+31 (0)6 1545 1116
Klik hier voor trainingsdata Vul hier je denkstijlcode in
Over Harrie van Heck BrainBoost Neurosales BrainBoost Inhoud Whole Brain Thinking Lezingen Contact
Blog
Harrie van Heck
HBDI denkvoorkeuren
Lezingen
Verkooptips

BrainBoost NeuroSales

open verkooptraining

Laten we maar gelijk met de deur in huis vallen. Je gaat meer verkopen als je weet hoe het brein beslist. Dankzij de BrainBoost verkooptraining word je een expert in het klantgericht beïnvloeden van (on)bewust koopgedrag.

Met de neuropsychologische principes uit deze unieke training word je commerciële daadkracht vergroot. Daarnaast ontwikkel je een natuurlijk leiderschap die klanten trekt, klanten bindt en je gesprekspartner op een natuurlijke manier laat beslissen.

Je leert:

  1. Welke stappen je klant helpen om voor jou te beslissen
  2. Met slimme vragen het koopproces te versnellen
  3. Waarom bepaalde verkooptechnieken werken
  4. Het hele (ver)koopproces te managen
  5. Op het juiste moment om de opdracht te vragen

 

Meer weten? Download nu de gratis brochure.

Je mindset maakt het verschil

Verkopen is een mental game. Hoe ga jij om met een afwijzing? Op welke manier hou jij jezelf scherp als de orderintake even tegenzit?

Het vak verkopen vraagt om een bijzondere mindset. Het gaat dag in dag uit over winnen en overwinnen. Dankzij de BrainBoost NeuroSales training ontwikkel je een sterke mentale weerbaarheid om ook de moeilijkste gesprekken goed af te kunnen ronden.

BrainBoost NeuroSales

Hoe ziet het programma eruit?

De BrainBoost NeuroSales training beslaat twee aaneensluitende dagen van intensieve training.

Dag 1

  • Wat zijn de belangrijkste breinprincipes bij (onbewust) beslissen?
  • Hoe krijg je focus op jouw toegevoegde waarde in het brein van de klant?
  • Hoe activeer je de dopamineverstrekkers van de klant?
  • Hoe is vecht- en vluchtgedrag gekoppeld aan eigenwaarde?
  • Welke slimme vraagtactieken kan je toepassen om het beslissen te versnellen?

Dag 2

  • Hoe ga je om met de “pain of paying” van de klant?
  • Hoe herken je de beslisstrategie van je klant?
  • Hoe beïnvloed je beslissen, beslisprocessen en beslismomenten?
  • Hoe maak je concreet een deal rond?
  • Hoe ga je om met afwijzingen?

Waarom werkt het?

  1. We koppelen de nieuwe inzichten en vaardigheden aan de authenticiteit van de deelnemer.
  2. De aanpak is gebaseerd op wetenschappelijke kennis over de werking van het kopende, lerende en beslissende brein.
  3. Vaardigheden worden getraind tot op klantniveau, dicht op de toepassingscontext.
  4. Praktijkoefeningen (eigen cases) zijn een belangrijk onderdeel in de training

HBDI Denkvoorkeuren

De manier waarop we het liefst leren, kopen, beslissen en samenwerken wordt o.a. bepaald door onze denkvoorkeuren.

Het begrijpen van je denkvoorkeuren en de manier waarop keuzes tot stand komen maakt dat je zelfvertrouwen, je effectiviteit, je daadkracht en je adaptief vermogen vergroot wordt.

De vertaalslag van HBDI denkvoorkeuren naar Whole Brain Thinking biedt ongekende mogelijkheden om je talenten effectiever en efficiënter in te zetten.

Wil je weten welke denkvoorkeur jij hebt?
Maak nu een afspraak

Meer weten over ons "brein" portfolio?

Wetenschappelijk onderbouwde content, een goede didactische aanpak en ervaringscijfers die echt het verschil maken. Download nu de brochure.

(Open) verkooptraining BrainBoost Neurosales Download
HBDI Denkstijlanalyse Download
Whole Brain Thinking Platform Download

Reviews

Wat zeggen deelnemers over Hecx?
Hecx Business Development BV
Hecx Business Development BV
5.0
Gebaseerd op 13 beoordelingen
Recensie schrijven
Veel salestrainingen gehad, maar Harrie heeft écht waarde toegevoegd. Nieuwe inzichten, oefenen met de juiste vragen. Mijn dopamine werd door deze training zeker geboost! Aanrader!
Ard Van W.
Ard Van W.
21:23 08 Jan 25
Wat ben ik blij dat ik hier aan mee heb gedaan. De manier waarop Harrie de sterktes en zwaktes van een persoon weet te achterhalen en hier concrete verbeterpunten aan weet te koppelen is heel bijzonder, en in mijn ogen een van de meest waardevolle dingen aan deze training. Daarnaast zijn alle oefeningen afgestemd op de praktijk van de verschillende deelnemers, waardoor je al jouw nieuwe inzichten direct kunt toepassen in je eigen omgeving. Twee dagen lang in volle concentratie en interesse deelgenomen. Nogmaals bedankt, Harrie.
Marnix den H.
Marnix den H.
07:28 19 Jun 20
Ontzettend interessante training gehad van Harrie waarbij hij door theorie en praktijk te combineren je bewust maakt van zaken die je onbewust doet tijdens een verkoopgesprek. Heel erg waardevol, veel goede inzichten opgedaan en met veel energie aan de slag om de meegekregen handvatten in de praktijk te brengen!
Tom van der V.
Tom van der V.
11:04 18 Jun 20
Harrie heeft ons verkoopproces verwerkt in een CRM, waardoor ons sales team effectiever en doelgerichter kan werken. Tegelijkertijd druipt de lol en het plezier van werken er vanaf. Harrie dank je wel!
Dennis M.
Dennis M.
09:15 12 Jun 20
Bij van Hecx Business Development heb ik deelgenomen aan de training BrainBoost Neurosales. De training werd gegeven door Harrie en Robert. Deze twee mannen hebben mij ontzettend veel geleerd. Ik begrijp nu hoe mijn brein werkt en dat van een ander en welke gedragingen hieruit voortkomen. Tijdens de training hebben zij mij geleerd om over de drempel van het gevoel van weerstand te stappen. Zeer leerzaam om er achter te komen waar je weerstand vandaan komt maar ook zeker de weerstand van een ander te herkennen. Hierdoor begrijp ik mezelf beter en een ander. Met deze kennis kan ik mijn klanten nog beter verder helpen omdat ik de klant beter begrijp en door de juiste vragen te stellen nog beter zijn behoefte kan onderzoeken. Met deze training ben ik zelf in beweging gekomen en heb ik de handvatten gekregen om ook mijn klant in beweging te zetten.
Eefje van W.
Eefje van W.
12:49 05 May 20
Verschillende trainingen gevolgd bij Hecx Business Development. Gaaf om te ervaren dat je met het stellen van de juiste vragen je de klant voor je kan winnen. Ik beveel Harrie van harte aan!
Hans C.
Hans C.
17:00 14 Mar 20
Na de oefeningen wist Harrie al snel te vertellen wat voor een ‘type persoon’ ik ben. In het gesprek dat daarop volgde liet Harrie mij zien waar ik energie van krijg, waar mijn krachten liggen en mijn valkuilen. Heel bijzonder en soms ook confronterend om dit vanuit een objectief persoon, Harrie, te horen te krijgen. Zeker omdat het zo wetenschappelijk onderbouwd is en ook nog met een flinke dosis humor wordt verteld. Je gaat met een rugzak vol nieuwe inzichten naar huis, klaar om er iets mee te gaan doen.Harrie ik wil je enorm bedanken voor het inspirerende gesprek. Ik zou het iedereen aanraden, het heeft mij veel gebracht!
Romina B.
Romina B.
19:50 04 Mar 20
In mijn eerste training van Harrie wist hij snel te achterhalen wat voor type persoon ik ben. Dit is voor Harrie belangrijk om de pijnpunten van een persoon op weg naar meer succes te kunnen achterhalen en daar direct mee aan de slag te gaan. Met een flinke dosis humor laat hij zijn deelnemers peentjes zweten met als resultaat het behalen van de beoogde leerdoelen. Na een training van Harrie ga je geïnspireerd naar huis met 6 kantjes vol aantekeningen waarmee je daadwerkelijk iets kunt. Zijn inzichten zijn daarnaast veelal ook wetenschappelijk onderbouwd. Voor mij is Harrie de absolute #1 betreft training in sales.
Armando A.
Armando A.
11:19 19 Sep 19
De trainingen en inzichten van Harrie zijn soms confronterend, enorm leerzaam en vooral direct toepasbaar in de praktijk!Hij legt met veel humor goed en duidelijk uit hoe ons brein werkt en koppelt daar vervolgens de laatste neurosales en -marketing inzichten aan. Dit verklaart ons gedrag enorm. Erg leuk en leerzaam om te doen dus.
Laurens E.
Laurens E.
09:57 23 Aug 19
Ik heb Harrie van Heck leren kennen tijdens een Salestraining welke door ons bedrijf werd georganiseerd.Harrie combineert op bevlogen wijze psychologie en commercie, waarbij jouw identiteit wordt ingezet om met meer gemak en op een effectievere, vertrouwde wijze, salesactiviteiten met klanten tot een succes te maken.Met zijn ervaring, een flinke dosis humor en scherpte weet Harrie je zo te inspireren dat je gedurende de gehele training op het puntje van je stoel blijft zitten.Besprekingen van diverse praktijksituaties zijn herkenbaar, soms confronterend, maar telkens met een oplossing waarvan je denkt: “waarom heb ik dat zelf niet bedacht?”Door deze geheel “eigenwijze” manier van coachen kun je niet wachten de volgende dag met deze nieuwe inzichten aan de slag te gaan.Nog vrijwel dagelijks merk ik hoe goed ik hierdoor ben geholpen en met meer vertrouwen, gemak en succes communiceer met collega’s, vrienden, maar vooral ook onze klanten.Door het stellen van de juiste open vragen ontdek je de echte betekenis achter een vraag die aan je wordt gesteld.Een onderscheidende en waardevolle training!Ingrid Knopper
Ingrid K.
Ingrid K.
21:56 18 Aug 19
De BrainBoost-training van HECX heeft mij veel nieuwe inzichten gegeven. Inzichten op het gebied van sales maar ook zeker inzichten die ik kan toepassen voor collega's en klanten. De training van HECX is wetenschappelijk onderbouwt en heel concreet. Erg fijn en zeker een aanrader!
Joost V.
Joost V.
10:58 14 Aug 19
Hecx is door mijn organisatie als externe sales trainer ingehuurd.Ik heb meerdere trainingen in mijn carrière mogen meemaken maar dit is toch wel van een ongekend niveau.Men krijgt hier geen 'trucjes' aangeleerd maar krijgt inzicht in hoe het brein werkt met betrekking tot het doen van aankopen.Door de persoonlijke benadering en te kijken naar wie jij bent als persoon, krijg jij handvatten en inzichten om vanuit je eigen ik, succesvoller te worden.Ik kan een training bij deze organisatie iedereen aanraden die niet op de grote lijnen wilt worden getraind, maar die op 'neuro' level het verschil wilt kunnen maken.
Max S.
Max S.
07:00 08 Aug 19
‹
›

Blog

Meer verkoop uit je verkoop halen?

Hoe kan je andere resultaten verwachten als je hetzelfde blijft doen?

Lees hoe je met wetenschappelijke inzichten je verkoop een boost kunt geven.

Bekijk mijn blog

Blije klanten, mooie resultaten

Harrie van Heck

Verkoopfilosoof met een vleugje humor

Harrie van Heck is in 2001 gestart met Hecx. Hij wordt gezien als één van de vernieuwers binnen de verkoop en marketing wereld.

Naast inspireren, spreken, motiveren en filosoferen over het verkoopvak vertaalt hij zijn kennis en inzichten op het gebied van de neurocognitieve wetenschap naar simpele, praktische en vernieuwende verkoopmethodieken die tot verrassende resultaten leiden.

Harrie zijn contacten binnen de neurocognitieve wetenschap en zijn honger naar nieuwe inzichten maken dat hij continu gevoed wordt met de laatste kennis op het gebied van beïnvloeden, onderhandelen en verkopen.

Zijn klanten waarderen met name zijn betrokkenheid, enthousiasme en gedrevenheid. De manier waarop hij, met zijn relativerende humor, (brein)kennis over verkoop- en marketing deelt wordt als verfrissend ervaren.

Harrie is in staat om in een paar zinnen complexe (mentale) verkoopprocessen op een simpele, duidelijke en effectieve manier inzichtelijk te maken en te vertalen naar oplossingen die gelijk kunnen worden toegepast in de dagelijkse praktijk.

Harrie is o.a. gecertificeerd trainer en coach voor de verkooptrainingen BrainBoost NeuroSales, Buyer Focus Selling, Whole Brain Selling, Mental Selling Power, P.S.S.II, High Demand System Sales en BreinCentraal Leren.

Daarnaast is hij gecertificeerd voor het toepassen van analyse methodieken zoals HDBI® en de Werkenergieanalyse.

Om je verkopers te inspireren boek je een lezing van Harrie

Elke lezing van Harrie is erop gericht om direct resultaten voor de klant te boeken. Resultaat in omzet, marge, marktaandeel en (persoonlijke) groei. Het zou niet realistisch zijn om te denken dat één lezing het verschil maakt. Alhoewel?
Dankzij de uitgekiende opbouw van Harrie zijn verhaal, de maatwerk inhoud en de concrete praktisch toepasbare tips gaan de deelnemers gemotiveerd in de leerstand. Maak nu alvast een Teams afspraak met Harrie

Waarom een lezing boeken van Harrie?

1. Allereerst omdat de deelnemers enthousiast de deur uit gaan omdat het leuk en vooral nuttig was.

2.De deelnemers krijgen concrete tips die ze dag na de lezing gelijk toegepast kunnen worden.
3. Geen onzinnige theorie, maar doordachte, verrassende technieken en inzichten die het verkopen nog leuker maken.
4. Alle tips zijn getest, toegepast en hebben zich in de praktijk bewezen.
5. De deelnemers gaan begrijpen hoe het kopende en verkopende brein het beste met elkaar kunnen communiceren.
6. Dus echt anders, vernieuwend, inspirerend en met een vleugje humor.