BrainBoost
verkooptraining NeuroSalesNatuurlijk moet een verkooptechniek passen bij jouw karakter, je identiteit en je gevoel voor integriteit. Daarom is de training BrainBoost zo interessant. Geen trucjes, maar wel vaardigheden die passen bij jouw persoonlijkheid.
Tegenslagen horen bij het verkoopvak. Makkelijk gezegd. Maar hoe ga je daarmee om als mens? Hoe ga je daar mee om als verkoper?
Wil je ook leren hoe je, met behoud van je authenticiteit, makkelijker en meer kunt verkopen door juist de moeilijke momenten in de verkoop te leren managen? Dan is deze training absoluut interessant voor jou.
Al meer dan 2500 verkopers gingen je voor. Met een gemiddelde beoordeling van 8.7
Iedereen die verkoopt of beïnvloedt, herkent het wel. Situaties waarbij de wil of de motivatie een boost kan gebruiken. Waar zit precies de prikkel om jezelf of iemand anders in beweging te krijgen en te laten beslissen voor jou, je organisatie en je producten of diensten?
Die zoektocht begint met een open mindset. Bij jezelf en bij de persoon aan wie je iets verkoopt.
De verkooptraining BrainBoost NeuroSales helpt verkopers of medewerkers met een verkooptaak om succesvol een gesprek of verkooptraject op te starten en af te ronden door te begrijpen waarom, wanneer, waarop én hoe de hersenen beslissen, keuzes maakt en connectie maakt met jouw mindset en drijfveren.
Maatwerk afgestemd op jouw persoonlijkheid om je authenticiteit zichzelf te laten verkopen.
De juiste Sales Mindset als katalysator voor succesvolle verkoopactiviteiten
Hecx heeft één doel: bedrijven in een ’sales mindset’ brengen. Zodat de kunst van verkopen niet voorbehouden is aan een enkel individu. Wanneer de gehele organisatie de blik op verkoop heeft gericht, moet die focus een blijvend doorlopend proces binnen de onderneming worden. Maar hoe doe je dat? Niet met een enkele training. Niet via bedrijfsprocessen inrichten. Maar juist door de dynamiek vast te houden. Door mensen te verbinden en hun verkoopactiviteiten te regisseren. Focus op resultaat uit eigen beweging. Want er zit meer verkoop in je verkopers dan je denkt. Hoe we dit aanpakken?
Synchroniseer
Marketing en SalesOnderscheidend zijn in je marketing- en salesaanpak is één van de sleutels om succesvol te zijn. Hoe je op een innovatieve manier de ‘toegevoegde waarde’ van jouw bedrijf tegen de juiste prijs verkoopt, is de expertise van Hecx Business Development
Sales Activity Management
Hoe haal je het maximale uit je CRM systeem? Hoe krijg je de organisatie zo gedisciplineerd en gemotiveerd om het CRM systeem ook daadwerkelijk te gebruiken voor het vergroten van resultaat? Lees hoe onze Whole Brain benadering het rendement en het met plezier gebruiken van je CRM systeem door de verkopers vergroot. Hecx heeft een ruime ervaring met het werkbaar maken en effectief inzetten van CRM systemen zoals Salesforce, Pipedrive, Exact, Perfect View en diverse andere pakketten.
Klik hier voor het inplannen van een oriëntatiegesprek via Teams.
Download de brochure
E-book Vraagtechniek
Elke verkoper leert dat hij vragen moet stellen in een verkoopgesprek. Onderzoeken naar het succes van verkopers tonen keer op keer aan dat vragen stellen de sleutel tot het behalen van opdrachten is. Toch blijkt de kunst van het vragen stellen een grote uitdaging te zijn voor veel verkopers.
In dit standaardwerk vind je 37 verschillende vraagsoorten. De vragen zijn overzichtelijk gerubriceerd per hoofdstuk. De voor- en nadelen van de vragen worden uitgelegd en je vindt ook voorbeeldvragen in het boek die je gelijk kunt toepassen in je verkoopgesprekken.
The Secret Salesperson
Wat als een sales deal echt heel belangrijk is voor je organisatie? Hoe check je dan of je het maximale uit je verkoopkans haalt? Op welke manier coach je het verkoopproces en de belangrijkste schakelmomenten?
Hecx kent een unieke service voor zijn klanten. De Secret Salesperson. Hij coacht en begeleidt je verkoper(s) in het realiseren van een deal. Door over de schouders mee te kijken, tips te geven en gericht te sturen op het maximale effect van de verkoopmomenten dankzij de nieuwste neurosales en neuromarketing technieken.
De praktijk heeft bewezen dat deze vorm van coachen en begeleiden de verkoper sterker maakt, onbedoelde bedrijfsblindheid zichtbaar wordt gemaakt en dat de resultaten verbeteren.
Klik hier voor het maken van een oriëntatiegesprek via Teams.
Whole Brain Selling
Hoe vergroot je je verkoopkansen? Door denkpatronen te doorbreken. Door beter begrip te krijgen waarom iemand koopt en waarom iemand aarzelt te kopen. En…. hoe we sneller, effectiever en doelgerichter kunnen afstemmen, aansluiten en verbinden. Daar gaat de vernieuwende training Whole Brain® Selling over.
Elke denkstijl heeft zijn eigen set van waarden en communicatieregels. Als iemand ons iets meedeelt, maakt ons brein eerst een inschatting op basis van ons waardensysteem: is het belangrijk wat de ander zegt of onbelangrijk, is de manier waarop de ander dit vertelt aangenaam of onaangenaam, is de inhoud van de mededeling interessant of saai? In onze hersenen worden vervolgens aan die informatie de bijbehorende emoties gekoppeld, waarna het geheel verder wordt verwerkt in de hersenschors en daar de basis vormt voor onze reactie.
De kunst is om je verkoopboodschap zo te verpakken dat ze door het brein van je gesprekspartner als belangrijk en aantrekkelijk wordt ervaren en dat ze zoveel mogelijk positieve associaties en emoties teweegbrengen. Om dat te bereiken, moeten we dus de denk- en koopgedrag van onze gesprekspartners leren (her)kennen. Maar dat begint bij het (her)kennen van onze eigen denkvoorkeuren en hoe je met Whole Brain Selling je toegevoegde waarde kunt verkopen.
Welke trainingen en tools biedt Hecx?
Reviews
Wat zeggen deelnemers over Hecx?
Blog
Meer verkoop uit je verkoop halen?Hoe kan je andere resultaten verwachten als je hetzelfde blijft doen?
Lees hoe je met wetenschappelijke inzichten je verkoop een boost kunt geven.
Blije klanten, mooie resultaten
Harrie van Heck
Verkoopfilosoof met een vleugje humorHarrie van Heck is in 2001 gestart met Hecx. Hij wordt gezien als één van de vernieuwers binnen de verkoop en marketing wereld.
Naast inspireren, spreken, motiveren en filosoferen over het verkoopvak vertaalt hij zijn kennis en inzichten op het gebied van de neurocognitieve wetenschap naar simpele, praktische en vernieuwende verkoopmethodieken die tot verrassende resultaten leiden.
Harrie zijn contacten binnen de neurocognitieve wetenschap en zijn honger naar nieuwe inzichten maken dat hij continu gevoed wordt met de laatste kennis op het gebied van beïnvloeden, onderhandelen en verkopen.
Zijn klanten waarderen met name zijn betrokkenheid, enthousiasme en gedrevenheid. De manier waarop hij, met zijn relativerende humor, (brein)kennis over verkoop- en marketing deelt wordt als verfrissend ervaren.
Harrie is in staat om in een paar zinnen complexe (mentale) verkoopprocessen op een simpele, duidelijke en effectieve manier inzichtelijk te maken en te vertalen naar oplossingen die gelijk kunnen worden toegepast in de dagelijkse praktijk.
Harrie is o.a. gecertificeerd trainer en coach voor de verkooptrainingen BrainBoost NeuroSales, Buyer Focus Selling, Whole Brain Selling, Mental Selling Power, P.S.S.II, High Demand System Sales en BreinCentraal Leren.
Daarnaast is hij gecertificeerd voor het toepassen van analyse methodieken zoals HDBI® en de Werkenergieanalyse.
Om je verkopers te inspireren boek je een lezing van Harrie
Dankzij de uitgekiende opbouw van Harrie zijn verhaal, de maatwerk inhoud en de concrete praktisch toepasbare tips gaan de deelnemers gemotiveerd in de leerstand. Maak nu alvast een Teams afspraak met Harrie
Waarom een lezing boeken van Harrie?
Allereerst omdat de deelnemers enthousiast de deur uit gaan. Niet alleen omdat het leuk was, maar vooral omdat ze concrete tips krijgen die ze dag na de lezing gelijk kunnen toepassen.
Geen onzinnige theorie, maar doordachte, verrassende technieken en inzichten die het verkopen nog leuker maken. Alle tips zijn getest, toegepast en hebben zich in de praktijk bewezen.
Omdat de deelnemers gaan begrijpen hoe het verkopende brein en het kopende brein het beste met elkaar kunnen communiceren. Het onbewuste beslissen wordt als het ware bewust gemaakt, waardoor je het koopproces van je klant beter kunt managen.
Dus echt anders, vernieuwend, inspirerend en met een vleugje humor.
Wil je ook blije, daadkrachtige en succesvolle verkopers voorzien van de laatste neurosales technieken? Boek dan nu een maatwerk lezing bij Harrie.
