BrainBoost

open verkooptraining NeuroSales

Verkopen vanuit het eigen ik en vanuit het eigen, persoonlijke talent. Met de klant als allesoverheersend aandachtspunt. Ook leren hoe je met Neurosales je verkoopresultaten kunt verbeteren? Dan is deze training iets voor jou.

De open verkooptraining BrainBoost Neurosales is gebaseerd op praktische en wetenschappelijke kennis over de werking van het kopende brein en hoe we als mens beslissen. Door het volgen van deze training begrijp en ervaar je waarom een bepaalde aanpak werkt. De wetenschappelijke inzichten hebben we vertaald naar een praktische inzetbare verkoopaanpak die concrete en meetbare resultaten oplevert. Van kortere verkoopprocessen tot het makkelijker closen van de deal. Van anders vragen stellen tot verkopen met hogere marges. Niet door harder te werken, maar door slimmer te verkopen.

Meer weten? Download de brochure.

Sales agency for improvement and interaction.

Hecx heeft één doel: bedrijven in een ’sales mindset’ brengen. Zodat de kunst van verkopen niet voorbehouden is aan een enkel individu. Wanneer de gehele organisatie de blik op verkoop heeft gericht, moet die focus een blijvend doorlopend proces binnen de onderneming worden. Maar hoe doe je dat? Niet met een enkele training. Niet via bedrijfsprocessen inrichten. Maar juist door de dynamiek vast te houden. Door mensen te verbinden en hun verkoopactiviteiten te regisseren. Focus op resultaat uit eigen beweging. Want er zit meer verkoop in je verkopers dan je denkt. Hoe we dit aanpakken?

Synchronisatie

Marketing en Sales

Het wordt steeds moeilijker om je sales- en marketingtechnisch te onderscheiden in de markt. Hoe je die ‘toegevoegde waarde’ in de praktijk brengt, is de expertise van Hecx.

CRM implementatie

Hoe haal je het maximale uit je CRM systeem? Hoe krijg je de organisatie zo gedisciplineerd en gemotiveerd om het CRM systeem ook daadwerkelijk te gebruiken voor het vergroten van resultaat? Lees hoe onze Whole Brain benadering het rendement en het met plezier gebruiken van je CRM systeem door de verkopers vergroot. Hecx heeft een ruime ervaring met het werkbaar maken en effectief inzetten van CRM systemen zoals Salesforce, Pipedrive, Exact, Perfect View en diverse andere pakketten.

Download de brochure

Product- salestraining

Uit onderzoek blijkt keer op keer dat je het meeste rendement uit een productintroductie haalt als je kort op de praktijk traint. Een verkooptraining heeft dan ook alleen maar zin als je ook zorgt dat je iets te verkopen hebt.

In dit uitgekiende trainingsconcept leren de deelnemers hoe ze snel concrete verkoopkansen kunnen creëren voor een specifiek product en/of dienst en hoe ze die kunnen converteren naar rendabele opdrachten.

Download de brochure

Bevlogen verkopers. Hoe krijg je die?

De bevlogenheid en de daadkracht van een verkoper werkt  als een accelerator op het werkplezier en het verkoopresultaat.

Door het toepassen van de werkenergieanalyse, gebaseerd op het Job Demands-Resources onderzoek van professor dr. Arnold Bakker van de Erasmus Universiteit, kun je de energie- en stressbronnen op zowel organisatie als functieniveau in kaart brengen en vertalen naar maatwerk interventies om de duurzame inzetbaarheid van verkopers te vergroten.

Een perfecte methode om een verkoper of verkoopteam van reactief naar proactief verkopen te bewegen.

Download de brochure

Denkstijlanalyses

Het bij klanten activeren van positieve associaties en emoties met betrekking tot je product en/of dienst is een belangrijk onderdeel van het verkopen.

Elke denkstijl heeft zijn eigen set van waarden en communicatieregels. Als iemand ons iets meedeelt, maakt ons brein eerst een inschatting op basis van ons waardensysteem: is het belangrijk wat de ander zegt of onbelangrijk, is de manier waarop de ander dit vertelt aangenaam of onaangenaam, is de inhoud van de mededeling interessant of saai? In onze hersenen worden vervolgens aan die informatie de bijbehorende emoties gekoppeld, waarna het geheel verder wordt verwerkt in de hersenschors en daar de basis vormt voor onze reactie.

De kunst is om je verkoopboodschap zo te verpakken dat ze door het brein van je gesprekspartner als belangrijk en aantrekkelijk wordt ervaren en dat ze zoveel mogelijk positieve associaties en emoties teweegbrengen. Om dat te bereiken, moeten we dus de denk- en koopgedrag van onze gesprekspartners leren (her)kennen. Maar dat begint bij het (her)kennen van onze eigen denkvoorkeuren en hoe je Whole Brain kunt communiceren.

Heeft u een code voor de persoonlijke denkstijlanalyse?
Denkstijlcode invullen

Trainingen en Sales Development aanpak

Verkopen is vanuit onze filosofie geen set met trucjes. Wetenschap met gezond verstand en praktijkervaring. Download nu de brochure.

Open training BrainBoost Neurosales Download

Synchronisatie van marketing en sales Download

Betere verkoopprestaties met uw CRM systeem en Sales Activity Management Download

Blog

Verkoopfilosofische gedachtes

Gepassioneerd nadenken over het verkoopvak en wetenschappelijke onderzoeken vertalen naar praktische informatie en tips.

Bekijk mijn blog

Blije klanten & deelnemers

Harrie van Heck

Verkoopfilosoof met een vleugje humor

Harrie van Heck is in 2001 gestart met Hecx. Hij wordt gezien als één van de vernieuwers binnen de verkoop- en marketingwereld. Naast inspireren, motiveren en filosoferen over het verkoopvak vertaalt hij zijn kennis en inzichten op het gebied van de neurocognitieve wetenschap naar praktische en vernieuwende verkoop- en trainingsmethodieken die tot verrassende resultaten leiden.

Harrie zijn contacten binnen de neurocognitieve wetenschap en zijn honger naar nieuwe inzichten maken dat hij continu gevoed wordt met de laatste kennis op het gebied van beïnvloeden, onderhandelen en verkopen.

Zijn klanten waarderen met name zijn betrokkenheid, enthousiasme en gedrevenheid. De manier waarop hij, met zijn relativerende humor, (brein)kennis over verkoop- en marketing deelt wordt als verfrissend ervaren.

Harrie is in staat om in een paar zinnen complexe (mentale) verkoopprocessen op een simpele, duidelijke en effectieve manier inzichtelijk te maken en te vertalen naar oplossingen die gelijk kunnen worden toegepast in de dagelijkse praktijk.

Harrie is o.a. gecertificeerd trainer en coach voor BrainBoost NeuroSales, Buyer Focus Selling, Whole Brain Thinking, Mental Selling Power, P.S.S.II, High Demand System Sales en BreinCentraal Leren.

Whole Brain Samenwerking

De hele aanpak van Hecx is erop gericht om resultaten voor de klant te boeken. Resultaat in omzet, marge, marktaandeel en (persoonlijke) groei. Het zou niet realistisch zijn om te denken dat één iemand dit altijd voor elkaar kan krijgen. Soms is het gewoon nodig om andere competenties in te zetten voor het beste resultaat. Vandaar ook onze samenwerking met Robbert Vos van Sales Mindset. Net even anders en met eenzelfde focus, passie en gedrevenheid. Bezoek de website van Sales Mindset

Ook in bijzondere tijden moet je durven delen

Corona raakt iedereen, en zorgverleners en kwetsbare kinderen in het bijzonder. Zij verdienen onze steun. Vandaar dat wij een kleine bijdrage vragen voor één van deze drie goede doelen in tijden van Corona. Als je een kind vergeet, vergeet je de toekomst voor hij is begonnen. Kinderen hebben tot een bepaalde leeftijd beperkte keuzemogelijkheden. Het is aan volwassenen om de kinderen een toekomst te bieden op zowel sociaal, mentaal en educatief gebied alsook op het gebied van leefbaarheid en leefomgeving. Daarnaast heb je onze zorgverleners. Zij staan vooraan en blijven, ondanks de toenemende werkdruk en blootstelling aan COVID-19, overeind om patiënten te redden. Zij verdienen onze steun, meer dan een applaus. Zij zorgen voor ons, laat ons dan zorgen voor hen die in de strijd tegen corona zijn getroffen. Met een financiële bijdrage als steun in de rug aan hen of hun familieleden. Klik op de button naar keuze en doneer nu aan onze helden in de zorg of het vergeten kind in het binnen- of buitenland! Zo maken we samen de wereld beter.