BrainBoost

verkooptraining NeuroSales

Verkopen vanuit het eigen ik en vanuit het eigen, persoonlijke talent. Met de klant als allesoverheersend aandachtspunt. Ook leren hoe je met kennis over het kopende brein je verkoopresultaten kunt verbeteren? Dan is deze training iets voor jou.

De verkooptraining BrainBoost Neurosales is praktische hands-on training over de werking van het kopende brein en hoe we als mens (onbewust) beslissen. Door het volgen van deze verkooptraining begrijp je en ervaar je door de praktijk oefeningen waarom een bepaalde verkoopvaardigheid werkt. De inzichten uit de wetenschap hebben we vertaald naar een praktische inzetbare verkoopmethode met concrete, bewezen en meetbare resultaten. Van het anders omgaan met weerstanden tot het makkelijker en sneller closen van de deal. Van het op een andere manier verkoopvragen stellen tot het verkopen van je toegevoegde waarde tegen de juiste prijs. Van reactief verkopen naar proactief verkopen.

Meer weten? Download de brochure.

Sales agency for improvement and interaction.

Hecx heeft één doel: bedrijven in een ’sales mindset’ brengen. Zodat de kunst van verkopen niet voorbehouden is aan een enkel individu. Wanneer de gehele organisatie de blik op verkoop heeft gericht, moet die focus een blijvend doorlopend proces binnen de onderneming worden. Maar hoe doe je dat? Niet met een enkele training. Niet via bedrijfsprocessen inrichten. Maar juist door de dynamiek vast te houden. Door mensen te verbinden en hun verkoopactiviteiten te regisseren. Focus op resultaat uit eigen beweging. Want er zit meer verkoop in je verkopers dan je denkt. Hoe we dit aanpakken?

Synchronisatie

Marketing en Sales

Het wordt steeds moeilijker om je sales- en marketingtechnisch te onderscheiden in de markt. Hoe je die ‘toegevoegde waarde’ in de praktijk brengt, is de expertise van Hecx.

CRM implementatie

Hoe haal je het maximale uit je CRM systeem? Hoe krijg je de organisatie zo gedisciplineerd en gemotiveerd om het CRM systeem ook daadwerkelijk te gebruiken voor het vergroten van resultaat? Lees hoe onze Whole Brain benadering het rendement en het met plezier gebruiken van je CRM systeem door de verkopers vergroot. Hecx heeft een ruime ervaring met het werkbaar maken en effectief inzetten van CRM systemen zoals Salesforce, Pipedrive, Exact, Perfect View en diverse andere pakketten.

Download de brochure

Product- salestraining

Uit onderzoek blijkt keer op keer dat je het meeste rendement uit een productintroductie haalt als je kort op de praktijk traint. Een verkooptraining heeft dan ook alleen maar zin als je ook zorgt dat je iets te verkopen hebt.

In dit uitgekiende trainingsconcept leren de deelnemers hoe ze snel concrete verkoopkansen kunnen creëren voor een specifiek product en/of dienst en hoe ze die kunnen converteren naar rendabele opdrachten.

Download de brochure

Bevlogen verkopers. Hoe krijg je die?

De bevlogenheid en de daadkracht van een verkoper werkt  als een accelerator op het werkplezier en het verkoopresultaat.

Door het toepassen van de werkenergieanalyse, gebaseerd op het Job Demands-Resources onderzoek van professor dr. Arnold Bakker van de Erasmus Universiteit, kun je de energie- en stressbronnen op zowel organisatie als functieniveau in kaart brengen en vertalen naar maatwerk interventies om de duurzame inzetbaarheid van verkopers te vergroten.

Een perfecte methode om een verkoper of verkoopteam van reactief naar proactief verkopen te bewegen.

Download de brochure

Whole Brain Selling

Hoe vergroot je je verkoopkansen?  Door denkpatronen te doorbreken. Door een beter begrip te krijgen van de natuurlijke manier van informatie verwerken in ons brein.  Daar gaat Whole Brain® Selling over.

Elke denkstijl heeft zijn eigen set van waarden en communicatieregels. Als iemand ons iets meedeelt, maakt ons brein eerst een inschatting op basis van ons waardensysteem: is het belangrijk wat de ander zegt of onbelangrijk, is de manier waarop de ander dit vertelt aangenaam of onaangenaam, is de inhoud van de mededeling interessant of saai? In onze hersenen worden vervolgens aan die informatie de bijbehorende emoties gekoppeld, waarna het geheel verder wordt verwerkt in de hersenschors en daar de basis vormt voor onze reactie.

De kunst is om je verkoopboodschap zo te verpakken dat ze door het brein van je gesprekspartner als belangrijk en aantrekkelijk wordt ervaren en dat ze zoveel mogelijk positieve associaties en emoties teweegbrengen. Om dat te bereiken, moeten we dus de denk- en koopgedrag van onze gesprekspartners leren (her)kennen. Maar dat begint bij het (her)kennen van onze eigen denkvoorkeuren en hoe je Whole Brain kunt communiceren.

Wil je meer weten over Whole Brain Selling?
Brochure aanvragen

Welke trainingen en tools biedt Hecx?

Wetenschappelijk onderbouwde content, een goede didactische aanpak en ervaringscijfers die echt het verschil maken. Download nu de brochure(s).

(Open)verkooptraining BrainBoost Neurosales Download

Synchronisatie van marketing en sales Download

Betere verkoopprestaties met uw CRM systeem en Sales Activity Management Download

Whole Brain Selling verkooptraining Download

HBDI Denkstijlanalyse Download

Werkenergieanalyse (bevlogenheid ontwikkelen) Download

Reviews

Wat zeggen deelnemers over Hecx?
Hecx Business Development BV
5.0
Gebaseerd op 12 beoordelingen
Wat ben ik blij dat ik hier aan mee heb gedaan. De manier waarop Harrie de sterktes en zwaktes van een persoon weet te achterhalen en hier concrete verbeterpunten aan weet te koppelen is heel bijzonder, en in mijn ogen een van de meest waardevolle dingen aan deze training. Daarnaast zijn alle oefeningen afgestemd op de praktijk van de verschillende deelnemers, waardoor je al jouw nieuwe inzichten direct kunt toepassen in je eigen omgeving. Twee dagen lang in volle concentratie en interesse deelgenomen. Nogmaals bedankt, Harrie.
Marnix den H.
Marnix den H.
07:28 19 Jun 20
Ontzettend interessante training gehad van Harrie waarbij hij door theorie en praktijk te combineren je bewust maakt van zaken die je onbewust doet tijdens een verkoopgesprek. Heel erg waardevol, veel goede inzichten opgedaan en met veel energie aan de slag om de meegekregen handvatten in de praktijk te brengen!
Tom van der V.
Tom van der V.
11:04 18 Jun 20
Harrie heeft ons verkoopproces verwerkt in een CRM, waardoor ons sales team effectiever en doelgerichter kan werken. Tegelijkertijd druipt de lol en het plezier van werken er vanaf. Harrie dank je wel!
Dennis M.
Dennis M.
09:15 12 Jun 20
Bij van Hecx Business Development heb ik deelgenomen aan de training BrainBoost Neurosales. De training werd gegeven door Harrie en Robert. Deze twee mannen hebben mij ontzettend veel geleerd. Ik begrijp nu hoe mijn brein werkt en dat van een ander en welke gedragingen hieruit voortkomen. Tijdens de training hebben zij mij geleerd om over de drempel van het gevoel van weerstand te stappen. Zeer leerzaam om er achter te komen waar je weerstand vandaan komt maar ook zeker de weerstand van een ander te herkennen. Hierdoor begrijp ik mezelf beter en een ander. Met deze kennis kan ik mijn klanten nog beter verder helpen omdat ik de klant beter begrijp en door de juiste vragen te stellen nog beter zijn behoefte kan onderzoeken. Met deze training ben ik zelf in beweging gekomen en heb ik de handvatten gekregen om ook mijn klant in beweging te zetten.
Eefje van W.
Eefje van W.
12:49 05 May 20
Verschillende trainingen gevolgd bij Hecx Business Development. Gaaf om te ervaren dat je met het stellen van de juiste vragen je de klant voor je kan winnen. Ik beveel Harrie van harte aan!
Hans C.
Hans C.
17:00 14 Mar 20
Na de oefeningen wist Harrie al snel te vertellen wat voor een ‘type persoon’ ik ben. In het gesprek dat daarop volgde liet Harrie mij zien waar ik energie van krijg, waar mijn krachten liggen en mijn valkuilen. Heel bijzonder en soms ook confronterend om dit vanuit een objectief persoon, Harrie, te horen te krijgen. Zeker omdat het zo wetenschappelijk onderbouwd is en ook nog met een flinke dosis humor wordt verteld. Je gaat met een rugzak vol nieuwe inzichten naar huis, klaar om er iets mee te gaan doen.Harrie ik wil je enorm bedanken voor het inspirerende gesprek. Ik zou het iedereen aanraden, het heeft mij veel gebracht!
Romina B.
Romina B.
19:50 04 Mar 20
In mijn eerste training van Harrie wist hij snel te achterhalen wat voor type persoon ik ben. Dit is voor Harrie belangrijk om de pijnpunten van een persoon op weg naar meer succes te kunnen achterhalen en daar direct mee aan de slag te gaan. Met een flinke dosis humor laat hij zijn deelnemers peentjes zweten met als resultaat het behalen van de beoogde leerdoelen. Na een training van Harrie ga je geïnspireerd naar huis met 6 kantjes vol aantekeningen waarmee je daadwerkelijk iets kunt. Zijn inzichten zijn daarnaast veelal ook wetenschappelijk onderbouwd. Voor mij is Harrie de absolute #1 betreft training in sales.
Armando A.
Armando A.
11:19 19 Sep 19
De trainingen en inzichten van Harrie zijn soms confronterend, enorm leerzaam en vooral direct toepasbaar in de praktijk! Hij legt met veel humor goed en duidelijk uit hoe ons brein werkt en koppelt daar vervolgens de laatste neurosales en -marketing inzichten aan. Dit verklaart ons gedrag enorm. Erg leuk en leerzaam om te doen dus.
Laurens E.
Laurens E.
09:57 23 Aug 19
Ik heb Harrie van Heck leren kennen tijdens een Salestraining welke door ons bedrijf werd georganiseerd.Harrie combineert op bevlogen wijze psychologie en commercie, waarbij jouw identiteit wordt ingezet om met meer gemak en op een effectievere, vertrouwde wijze, salesactiviteiten met klanten tot een succes te maken. Met zijn ervaring, een flinke dosis humor en scherpte weet Harrie je zo te inspireren dat je gedurende de gehele training op het puntje van je stoel blijft zitten. Besprekingen van diverse praktijksituaties zijn herkenbaar, soms confronterend, maar telkens met een oplossing waarvan je denkt: “waarom heb ik dat zelf niet bedacht?”Door deze geheel “eigenwijze” manier van coachen kun je niet wachten de volgende dag met deze nieuwe inzichten aan de slag te gaan.Nog vrijwel dagelijks merk ik hoe goed ik hierdoor ben geholpen en met meer vertrouwen, gemak en succes communiceer met collega’s, vrienden, maar vooral ook onze klanten. Door het stellen van de juiste open vragen ontdek je de echte betekenis achter een vraag die aan je wordt gesteld.Een onderscheidende en waardevolle training!Ingrid Knopper
Ingrid K.
Ingrid K.
18:21 19 Aug 19
De BrainBoost-training van HECX heeft mij veel nieuwe inzichten gegeven. Inzichten op het gebied van sales maar ook zeker inzichten die ik kan toepassen voor collega's en klanten. De training van HECX is wetenschappelijk onderbouwt en heel concreet. Erg fijn en zeker een aanrader!
Joost V.
Joost V.
10:58 14 Aug 19
Hecx is door mijn organisatie als externe sales trainer ingehuurd. Ik heb meerdere trainingen in mijn carrière mogen meemaken maar dit is toch wel van een ongekend niveau.Men krijgt hier geen 'trucjes' aangeleerd maar krijgt inzicht in hoe het brein werkt met betrekking tot het doen van aankopen.Door de persoonlijke benadering en te kijken naar wie jij bent als persoon, krijg jij handvatten en inzichten om vanuit je eigen ik, succesvoller te worden. Ik kan een training bij deze organisatie iedereen aanraden die niet op de grote lijnen wilt worden getraind, maar die op 'neuro' level het verschil wilt kunnen maken.
Max S.
Max S.
07:00 08 Aug 19

Blog

Verkoopfilosofische gedachtes

Gepassioneerd nadenken over het verkoopvak en wetenschappelijke onderzoeken vertalen naar praktische informatie en tips.

Bekijk mijn blog

Blije klanten

Harrie van Heck

Verkoopfilosoof met een vleugje humor

Harrie van Heck is in 2001 gestart met Hecx. Hij wordt gezien als één van de vernieuwers binnen de verkoop- en marketingwereld. Naast inspireren, motiveren en filosoferen over het verkoopvak vertaalt hij zijn kennis en inzichten op het gebied van de neurocognitieve wetenschap naar praktische en vernieuwende verkoop- en trainingsmethodieken die tot verrassende resultaten leiden.

Harrie zijn contacten binnen de neurocognitieve wetenschap en zijn honger naar nieuwe inzichten maken dat hij continu gevoed wordt met de laatste kennis op het gebied van beïnvloeden, onderhandelen en verkopen.

Zijn klanten waarderen met name zijn betrokkenheid, enthousiasme en gedrevenheid. De manier waarop hij, met zijn relativerende humor, (brein)kennis over verkoop- en marketing deelt wordt als verfrissend ervaren.

Harrie is in staat om in een paar zinnen complexe (mentale) verkoopprocessen op een simpele, duidelijke en effectieve manier inzichtelijk te maken en te vertalen naar oplossingen die gelijk kunnen worden toegepast in de dagelijkse praktijk.

Harrie is o.a. gecertificeerd trainer en coach voor de verkooptrainingen BrainBoost NeuroSales, Buyer Focus Selling, Whole Brain Selling, Mental Selling Power, P.S.S.II, High Demand System Sales en BreinCentraal Leren.

Whole Brain Samenwerking

De hele aanpak van Hecx is erop gericht om resultaten voor de klant te boeken. Resultaat in omzet, marge, marktaandeel en (persoonlijke) groei. Het zou niet realistisch zijn om te denken dat één iemand dit altijd voor elkaar kan krijgen. Soms is het gewoon nodig om andere competenties in te zetten voor het beste resultaat. Vandaar ook onze samenwerking met Robbert Vos van Sales Mindset. Net even anders en met eenzelfde focus, passie en gedrevenheid. Bezoek de website van Sales Mindset

Ook in bijzondere tijden moet je durven delen

Corona raakt iedereen, en zorgverleners en kwetsbare kinderen in het bijzonder. Zij verdienen onze steun. Vandaar dat wij een kleine bijdrage vragen voor één van deze drie goede doelen in tijden van Corona. Als je een kind vergeet, vergeet je de toekomst voor hij is begonnen. Kinderen hebben tot een bepaalde leeftijd beperkte keuzemogelijkheden. Het is aan volwassenen om de kinderen een toekomst te bieden op zowel sociaal, mentaal en educatief gebied alsook op het gebied van leefbaarheid en leefomgeving. Daarnaast heb je onze zorgverleners. Zij staan vooraan en blijven, ondanks de toenemende werkdruk en blootstelling aan COVID-19, overeind om patiënten te redden. Zij verdienen onze steun, meer dan een applaus. Zij zorgen voor ons, laat ons dan zorgen voor hen die in de strijd tegen corona zijn getroffen. Met een financiële bijdrage als steun in de rug aan hen of hun familieleden. Klik op de button naar keuze en doneer nu aan onze helden in de zorg of het vergeten kind in het binnen- of buitenland! Zo maken we samen de wereld beter.